一个更好的包:一个小型家族企业的品牌
案例研究
香甜可口的水壶玉米。
随着这家小公司开始成长，是时候把他们甜美的品牌印在装着他们美味产品的袋子上了。
我在布朗和普拉特的经历太棒了!爱游戏官方登录下载地址爱游戏体育网站官网布兰登·史密斯竭尽全力地协助我。从我最初设计的包，到提供高质量的产品，再到超过所有交货期限。作为一个小企业主，这种类型的客户服务是无价的!
凯利-甜美的玉米壶
案例研究要点
用正确的包装来强化和延伸品牌。爱游戏app官网在线登录入口
01.协作
解决客户愿景与供应商现实之间的脱节。
02.爱游戏app官网在线登录入口包装规格
袋子的数量、墨水和印刷成本都是相互交织的。
03.灵活性
企业主必须做出决定——有些很难，有些很容易。
04.物流
解决客户痛点可以带来推荐业务。
协作
客户关系与问题解决
它必须是正确的，才能赢得客户的信任
我们的专家团队真的突破了我们技术能力的极限，让它发挥作用。
Sweet-D-Licious是一家生产罐装玉米的小型家族企业。它是一种简单的产品，主要通过集市、节日和其他活动，但也通过为学校和社区组织筹集资金的日益增长的利基市场，进入人们的手中。Sweet-D-Licious已经有了他们的标志，一个卡通的，老式的形象，一个扎着辫子的小女孩谦虚地站在一大壶爆米花前。这是一个很棒的标志，有一种上世纪50年代的感觉，而且它有很多细节。从供应商的角度来看，标志的细节水平立即引起了人们的关注。
知道客户想要的是印在装玉米的透明塑料袋上的准确标识，你最不想做的就是在第一次会议上就说这是不可能的。在Br爱游戏体育网站官网own & Pratt，我们的方法不是告诉客户什么不能做。这是关于与客户合作，温和地教育他们在塑料袋上印刷的能力和局限性，并找出如何将客户的愿景和我们的印刷现实足够接近，从而建立一个双方都能接受的解决方案。我们必须同时考虑图像质量和成本效益。
该客户最大的技术挑战是，相对于他们的视觉，在塑料袋上的打印能力的限制。他们的愿望是复制他们习惯看到的品牌图形，但现在打印在他们包装产品的聚袋上，用于在活动和筹款活动中销售。我们很清楚，我们无法在塑料袋上完全复制他们的艺术品。这在技术上并不可行。即使我们能找到一种方法让它起作用，对于他们不断增长但仍然很小的业务来说，这将是昂贵的。
在这种情况下，必须有一个互谅互让的过程。客户了解到在某种程度上需要简化艺术作品，我们的专家团队确实推动了我们技术能力的外部极限，使其发挥作用。为了让女孩的发色、蓝色的眼睛和玫瑰色的脸颊尽可能接近原画，我们在色彩打印公差方面遇到了困难。
爱游戏app官网在线登录入口包装规格
把品牌印在包上
每个项目都有独特的技术挑战需要解决
这种类型的项目需要对印刷到塑料袋上的墨水有深刻的理解。我们对墨水的选择还必须考虑袋子的使用环境，这不仅包括在中西部户外活动中常见的热量和湿度，还包括在这些活动中设置的pop station展台内空气中的强烈湿度和油脂。
除了这些印刷方面的挑战，还有包包本身的问题。客户可能习惯塑料袋(Sweet-D-Licious提供两种尺寸的产品，一个中号袋和一个大包)，他们发现某种尺寸和厚度刚刚好。这些类型的包规格在订购包和从包制造商订购的成本方面确实很重要。除了袋子本身的成本，这些袋子的规格也会影响印刷过程。在预制塑料袋上进行低数量的后期印刷通常是不划算的。客户发现这一点可能会非常失望，因为当你开始谈论更大的数量时，每袋成本会大幅下降，这些数量和财务承诺对小企业来说是非常令人生畏的。
在水壶玉米的例子中，两种常见的扁平塑料袋尺寸是9英寸宽15英寸高的中号袋，9英寸宽24英寸高的大包。这也是我们对塑料袋制造商进行额外考虑的地方，比如他们的最低订货量是多少，以及在成本效益方面的价格突破在哪里。所有塑料袋的最低价格都是基于订单所需原材料的最低重量。这对所有制造商来说都是相当一致的。对于9×15包，最低订购数量更高，因为它是一个小包，需要更多的袋子才能达到最低胶卷要求。这些货物的最低运量是1万袋。因为9×24包的尺寸更大，所以这些包的最低运行量只能是7500。这些最低订购量有时会让小客户开始感到非常焦虑，我们的目标是与客户一起找到最适合他们公司的理想包和数量组合!
用于彩色印刷的袋子数量也起了作用。需要多少种颜色的印刷才能达到这样的艺术效果?随着墨水颜色数量的增加，袋子的数量也必须增加，以使我们作为供应商在财务上可行。更多的墨水颜色会增加项目的设置时间，因此从供应商的角度来看，在上述最低数量的袋子上进行四色印刷通常在经济上是不可实现的。这会导致更高的最低价格，这也会让小企业主感到不舒服。
在这个案例研究中，好消息是所有的东西都结合在一起了!客户知道需要对艺术品进行更改，将他们的艺术品变成四色图像，以便最有效地打印聚袋，保持较低的订单数量，同时仍然为他们提供一个美丽的品牌包装件。爱游戏app官网在线登录入口Sweet-D-Licious全心投入，喜欢这些包，所以这对客户和供应商来说绝对是双赢!
在预制塑料袋上进行低数量的后期印刷通常是不划算的。这可能会让客户非常失望。
灵活性
思考商业决策
有些客户需要更多的时间来做决定
他们被打印了剥贴标签，然后他们必须手动将标签贴在他们的包上。花在袋子上贴标签的时间是不可持续的。
作为供应商，看到客户看到数字时那种经典的“车灯下的鹿”表情可能会很伤脑筋。这包括他们需要订购的包装数量，以使其具有成本效益，创建印版的财务爱游戏app官网在线登录入口承诺，以及印刷包装的大量订单的成本。有些客户就是不能做出承诺，作为供应商，我们不应该在商业决策方面指导他们，尽管如果他们需要，我们很乐意这样做。在这种情况下，所有的企业主真正要做的就是看看他们如何把品牌放在他们的包上。
他们被打印了剥贴标签，然后他们必须手动将标签贴在他们的包上。它们看起来很棒，并实现了准确再现标志艺术作品和其他品牌元素的愿景。然而，正如她所说，她和她的员工花在给袋子贴标签上的时间是不可持续的。她凭直觉明白，在时间和劳动力方面的节省比改用Brown & Pratt的印花塑料袋更有道理。爱游戏体育网站官网你能想象手工把标签贴在成千上万个袋子上吗?很明显她是对的!和我们一起工作，她不用动一根手指就能得到成千上万的品牌包。对她来说，这是梦想成真，值得投资。
物流
解决客户痛点是关键
客户必须了解他们所获得的价值
手动将打印标签应用到包上的痛点是客户理解我们正在解决的最重要的事情。但除了这个痛点，还有其他后勤方面的考虑也起了作用。在他们以前做事的方式中，手头的袋子数量和手头的标签之间很容易不匹配。有时他们的包用完了，尽管他们有标签;有时他们手头有很多包，但标签用完了。将袋子和品牌作为一个平稳的过程一起进行，只有一个供应商而不是两个，这是我们解决的另一个痛点，使他们的业务运营的物流更简单，没有麻烦。
此外，在事件驱动的业务环境中，从两个不同的供应商获得两个不同的产品(包和标签)还存在额外的后勤问题。如果他们有一个重要的活动，发现他们需要更多的包，他们能按时把它们送进去吗?在全球大流行的情况下，各种订单的交货时间突然变得非常长。因为Brown 爱游戏体育网站官网& Pratt是包装行业的，我们知道在我们需要的爱游戏app官网在线登录入口时候得到我们需要的东西的来龙来脉，即使在供应链中断的情况下。忙碌的小企业主根本无法提前足够多的时间来避免潜在的障碍和延误。
当客户了解你为他们解决了多少痛点时，结果往往是推荐业务。在这种情况下，Sweet-D-Licious把另一个玉米壶的生意介绍给我们，他们在一起参加的活动中碰到对方时，对这个生意很友好，所以这并不是他们的直接竞争对手。当另一个水壶玉米企业主解释他们的包装挑战时，他们爱游戏app官网在线登录入口Sweet-D-Licious老板只是告诉他们，她对与布朗普拉特的工作关系非常满意。爱游戏体育网站官网另一家水壶玉米公司也需要同样的包装和印刷，他们在事后立即与我们取得了联系。爱游戏app官网在线登录入口结果呢?我们现在很自豪有两家非常相似的水壶玉米公司成为我们宝贵的合作伙伴!
有时他们的包用完了，尽管他们有标签;有时他们手头有很多包，但标签用完了。
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